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Yoshiaki M.

群馬営業所所長
2001年入社

   Yoshiaki M      Yoshiaki M.
群馬営業所所長
2001年入社


製紙会社の代理店営業からそれまでまったく縁のなかった医療機器の世界へ転職。5年間の千葉支店勤務を経て群馬営業所へ異動となり、現在所長を務める。アカウントマネージャーとして、CT、MRI,X線などの医療機器をクリニックから大学病院まで多岐にわたる医療機関に提案する。

部門間を超えたダイナミックな営業体制

医療機器の営業をする際、より良い提案や高い専門性をもって提供するために、製品ごとの部門や、各サービスチームとの垣根を超えたダイナミックな営業体制をつくり、同じゴールを目指しています。部門間を超えたチームを構成するには、きちんとしたコミュニケーションと周囲を巻き込むリーダーシップが必要です。GEではこうした能力はどこにいても必須ですよね。私もGEに入って自然と鍛えられてきました。


誠意と熱意をもって

営業先はおもに病院の放射線科。しかし実際は放射線科の方だけではなく、時には、理事長、院長、副院長、事務長、各診療科のドクターなどいろいろな方とお目にかかります。しっかりアポイントをとって膝をつきあわせて製品の性能や他社製品との優位性をきちんと丁寧にご説明しています。

こうした営業活動はご契約に至るまで数年かかることもありますが、契約が成立にときの達成感は他では味わうことはできません。長い時間をかけて交渉しますので、途中いろいろな困難にも直面しますが、チームの力も借りながら、お客さまが納得していただけるまで誠意と熱意をもってとことんご説明します。大きな壁を1つ1つ越えていくような仕事になります。

入社後まもなく初受注したときの喜びは今でも忘れられません。受注が決まった際に、院長先生が「ぼくは君から買ったのだよ」と言ってくれました。営業をやっていて一番嬉しい瞬間です。



第一線の営業から人を育てる立場へ

GEは評価システムがしっかり確立されており、やればやるだけ評価してもらえます。公正な評価が何よりの魅力です。いまは自分自身で営業の前線に立っていますが、今後は人を育てて強い組織を作っていきたいと思っています。日々チャレンジ、日々勉強です。GEにはそんなチャレンジできる環境が整っています。